Een marketingbureau in België kost je doorgaans tussen €750 en €2.500 per maand aan vaste fee, en daar komt je advertentiebudget nog eens bovenop. Voor een bedrijf betekent dat al snel €3.000 tot €4.000 per maand voordat je één offerte hebt uitgeschreven. De vraag die zelden gesteld wordt: waarvoor betaal je dat vaste bedrag precies, en wat gebeurt er als de campagne niets oplevert? In dit artikel zetten we de vier verdienmodellen naast elkaar, met echte cijfers, zodat je zelf kunt uitrekenen wat een lead je in elk scenario kost.
Wat kost een marketingbureau in België?
Er bestaat geen standaardtarief, maar er zijn wel vier modellen die de hele markt beslaan. Ze verschillen niet alleen in prijs, maar vooral in wie het risico draagt als de campagne tegenvalt.
| Model | Wat je betaalt | Wie draagt het risico | Typisch voor |
|---|---|---|---|
| Vaste retainer | €750 tot €2.500 per maand plus adspend | Jij | Klassieke bureaus, KMO-pakketten |
| Percentage van adspend | 10 tot 20% van je mediabudget | Jij | Bureaus met grotere accounts |
| Fee plus bonus | Lagere fee plus prestatiecomponent | Vooral jij | Bureaus die willen meebewegen |
| Pure CPL | Vast bedrag per binnengekomen lead | Het bureau | Leadgeneratiepartners |
Bij de eerste drie modellen krijg je een factuur die losstaat van het resultaat. Loopt de campagne niet, dan is je mediabudget weg én betaal je alsnog de fee. Bij een pure CPL-structuur betaal je per lead die effectief binnenkomt. Levert de campagne niets op, dan betaal je niets, en draagt de partner de advertentiekosten.
Dat verschil klinkt klein op papier, maar na maanden of jaren loopt dit bedrag snel op.
Waar dat geld naartoe gaat
Een fee van €1.250 per maand is geen winst voor het bureau. Het is een dekking van uren, en het is nuttig om te weten welke uren dat zijn.
Een gemiddelde maandelijkse retainer bij een Belgisch bureau bestaat ruwweg uit strategie- en overleguren, accountbeheer in Google Ads of Meta, het maken van advertentiemateriaal, rapportage, en overhead zoals software, kantoor en administratie. In een pakket van €1.250 blijft daar netto vaak €300 tot €450 van over voor het bureau zelf.
Daar is niets oneerlijks aan. Het probleem zit elders: die uren worden gemaakt of je nu vijf of vijftig leads krijgt. Rapportage kost evenveel tijd bij een slechte maand als bij een goede. Het bureau heeft dus geen financiële prikkel om je resultaat te verbeteren, alleen een commerciële: als je te lang ontevreden bent, zeg je op.
Dat is precies waarom veel bedrijven het gevoel hebben dat ze betalen voor een maandelijks rapport in plaats van voor klanten.
Wat je er concreet voor terugkrijgt
Cijfers maken dit duidelijker dan elke uitleg. Neem een installateur van terrasoverkappingen die per maand ongeveer 45 aanvragen wil binnenhalen.
Scenario 1: bureau met vaste fee
| Post | Bedrag |
|---|---|
| Maandelijkse fee | €1.250 |
| Advertentiebudget | €2.500 |
| Totale kost | €3.750 |
| Aantal leads | 45 |
| Kost per lead | €83 |
Scenario 2: performance based op CPL-basis
| Post | Bedrag |
|---|---|
| Vaste fee | €0 |
| Advertentiebudget | €0, gedragen door de partner |
| Prijs per lead | €65 |
| Aantal leads | 45 |
| Totale kost | €2.925 |
In dit voorbeeld scheelt dat €825 per maand, oftewel bijna €10.000 op jaarbasis. Maar het echte verschil zit in de slechte maand. Komen er door seizoen, concurrentie of een technisch probleem maar 15 leads binnen, dan ziet het er zo uit:
| Vaste fee | Performance based | |
|---|---|---|
| Leads | 15 | 15 |
| Totale kost | €3.750 | €975 |
| Kost per lead | €250 | €65 |
Bij een vast model betaal je de volle prijs voor een derde van het resultaat. Bij een CPL-model blijft je kost per lead identiek, want je betaalt per stuk. Dat is de kern van performance based werken: je kostprijs per klant is voorspelbaar, ongeacht hoe de markt beweegt.
Wanneer welk model wél past
Het zou oneerlijk zijn om te doen alsof performance based altijd de betere keuze is. Dat is niet zo, en er zijn duidelijke situaties waarin een vaste samenwerking beter werkt.
Een retainer is de betere keuze als je aan merkopbouw doet. Naamsbekendheid laat zich niet in leads uitdrukken, en een partij die per lead betaald wordt, zal nooit investeren in campagnes die pas over twee jaar renderen. Hetzelfde geldt voor complexe B2B-trajecten met verkoopcycli van zes maanden of langer: daar is een lead een veel te ruwe maatstaf.
Ook als je strategische sparring wil, breder dan advertenties alleen, koop je in feite toegang tot expertise. Dat is een uur, geen lead, en dat hoort ook zo betaald te worden.
Performance based werkt het best in de omgekeerde situatie: je hebt een duidelijk gedefinieerde dienst, een herkenbare doelgroep die actief zoekt, een verkoopteam dat aanvragen kan opvolgen, en een gemiddelde orderwaarde die hoog genoeg is om een lead van €50 tot €150 te dragen. Voor installateurs, renovatiebedrijven en aannemers is dat vrijwel altijd het geval.
Er is nog één voorwaarde die vaak vergeten wordt. Performance based werkt alleen als je de leads ook effectief opvolgt. Een aanvraag die drie dagen blijft liggen, is geen aanvraag meer. Wie binnen de acht uur belt, haalt er structureel meer uit dan wie twee keer per week zijn mailbox doorneemt.
Hoe Convertix werkt
Convertix werkt op zuivere CPL-basis. Je betaalt een vast bedrag per aanvraag die binnenkomt, zonder maandelijkse fee en zonder dat je zelf advertentiebudget voorschiet. Wij bouwen de campagnes, dragen de mediakost en het risico, en verdienen pas wanneer jij een aanvraag ontvangt.
Concreet ziet dat er zo uit: we bepalen samen de sector, de regio en het volume dat je aankan. Wij zetten de campagnes en landingspagina’s op, de aanvragen komen rechtstreeks in je mailbox of, indien mogelijk, CRM terecht, en je factuur volgt maandelijks op basis van het aantal geleverde leads. Geen opstartkosten, geen minimumcontract van twaalf maanden. We vragen enkel een testperiode van minstens 3 maanden.
De achterliggende gedachte is simpel: het beste bedrijf verdient de klant. Wij zorgen dat jij dat bent.
Veelgestelde vragen
Duidelijke gevallen van onbruikbare aanvragen, zoals foutieve contactgegevens of iemand buiten je werkgebied, worden gecrediteerd. Een prospect die uiteindelijk niet koopt, is wel een geldige lead. Je betaalt voor de aanvraag, niet voor de verkoop.
Dat hangt af van de afspraak. Exclusieve leads gaan enkel naar jou en liggen hoger in prijs. Gedeelde leads gaan naar meerdere aanbieders en zijn goedkoper, maar vragen snellere opvolging. Beide werken, zolang je weet welke je koopt.
Er wordt een indicatief maandvolume afgesproken zodat de campagnes correct geschaald worden, maar je zit niet vast aan een langlopend contract.
Bij bestaande verticalen doorgaans binnen één tot twee weken na livegang. Voor een nieuwe sector is er een opstartperiode nodig om de campagnes te laten inregelen. Reken op zo’n drie maanden.
Dat verschilt sterk per sector en regio. In de praktijk ligt dat ergens tussen de €40 en €150 per aanvraag, afhankelijk van de gemiddelde orderwaarde en de concurrentie in je regio.
Ja. Omdat je per lead betaalt, kun je het volume aanpassen aan je capaciteit. Zit je agenda vol, dan zet je tijdelijk een stap terug zonder dat er kosten doorlopen.
Dat hoeft geen probleem te zijn. Veel bedrijven laten hun bestaande campagnes lopen en leggen er een leadstroom naast om te vergelijken wat per aanvraag effectief goedkoper uitvalt.
Conclusie
Een marketingbureau kost je in België al snel €3.000 tot €4.000 per maand voor je de eerste offerte hebt uitgeschreven, en dat bedrag verandert niet als de resultaten tegenvallen. Bij een performance based model blijft je kostprijs per aanvraag gelijk, in een goede én in een slechte maand.
Wil je weten wat een lead in jouw sector en regio realistisch kost? Vraag een vrijblijvende berekening aan. Je krijgt een concreet cijfer op basis van je gemiddelde orderwaarde en werkgebied, zodat je zelf kunt vergelijken met wat je vandaag betaalt.
